Voor veel conceptstore-eigenaren is Black Friday een dubbel gevoel. Grote ketens stunten met hoge kortingen, terwijl jouw marges klein zijn en je merk draait om beleving, duurzaamheid en uniek aanbod. Moet je dan wel meedoen? Het antwoord: ja, maar op jouw manier. In dit artikel lees je hoe je als conceptstore wél omzet kunt halen in de drukste shoppingperiode van het jaar, zonder je merkwaarden te verliezen.
Waarom Black Friday niet te negeren is
Black Friday is in korte tijd uitgegroeid tot het grootste shoppingmoment van het jaar. In Nederland groeit de omzet in deze week elk jaar opnieuw. Voor veel consumenten is het hét startsein voor het kopen van decembercadeaus.
➡️ Als conceptstore kun je het je bijna niet veroorloven om níét zichtbaar te zijn rond Black Friday. Niet omdat je mee moet in de kortingsrace, maar omdat klanten nu actief zoeken naar cadeaus en inspiratie. Het is hét moment om jezelf te positioneren als het alternatief voor massaconsumptie.
De valkuil van hoge kortingen
Conceptstores draaien vaak op kleinere marges en selectieve collecties. Hoge kortingen zijn daarom riskant:
- Je verlaagt de waarde van je producten.
- Je klanten leren te wachten op korting.
- Je marge verdampt, terwijl je extra drukte moet managen.
Maar: er zijn genoeg manieren om Black Friday commercieel slim te benutten, zonder je prijzen te dumpen.
Strategie 1. Zet in op bundels en sets
In plaats van 30% korting kun je producten combineren in een aantrekkelijke cadeauset. Voorbeeld: een kaars + kaart + lokaal lekkers in een mooie verpakking.
- Klant: ervaart waarde en gemak.
- Jij: behoudt marge, want je combineert bestaande producten.
Tip: gebruik duidelijke framing. Noem het bijvoorbeeld “Black Friday Gift Box – Limited Edition”. Zo voelt het speciaal.
Strategie 2. Maak gebruik van exclusiviteit
Kopers houden van het gevoel dat ze iets unieks krijgen.
- Bied een limited edition product dat alleen tijdens Black Friday weekend verkrijgbaar is.
- Werk samen met een maker voor een mini-collectie.
- Voeg een exclusieve kleurvariant of verpakking toe.
Dit geeft urgentie (op = op), zonder korting.
Strategie 3. Voeg waarde toe in plaats van af te prijzen
Een kleine extra kan wonderen doen. Denk aan:
- Gratis cadeaukaartje bij aankoop.
- Gratis mini-product (zeepje, kaarsje, proefzakje koffie).
- Gratis inpakservice.
Voor jou lage kosten, voor de klant een groot effect. Het voelt als een cadeautje, niet als een uitverkoop.
Strategie 4. Positioneer jezelf bewust als alternatief
Veel conceptstores kiezen voor een andere insteek: Green Friday of Local Friday.
- Zet een storytelling-campagne op social media: waarom jij niet meedoet met de kortingsgekte.
- Vertel het verhaal achter de makers in je winkel.
- Gebruik hashtags als #greenfriday of #localfriday.
Zo trek je bewustere shoppers aan, die juist op zoek zijn naar betekenisvolle cadeaus.
Strategie 5. Beloon je vaste klanten
Maak Black Friday hét moment om je community te versterken.
- Geef nieuwsbrief-abonnees vroegtijdige toegang tot een product of set.
- Nodig vaste klanten uit voor een instore-event met een klein extraatje.
- Zet een members only deal op (niet openbaar, maar voor je loyale klanten).
Zo vergroot je binding én omzet.
Strategie 6. Zet drempelvoordeel slim in
Mensen houden van “gratis”. In plaats van korting kun je:
- Gratis verzending aanbieden bij bestellingen vanaf bedrag X.
- Een cadeautje toevoegen bij besteding vanaf €50.
- Een mini-workshop of instore-service aanbieden boven een bepaald bedrag.
➡️ Zo verhoog je de gemiddelde orderwaarde zonder dat je marges kelderen.
Strategie 7. Combineer met events of workshops
Black Friday hoeft niet alleen om producten te draaien. Je kunt ook inzetten op beleving:
- Organiseer een mini-workshop “cadeau inpakken” in de winkel.
- Geef een tasting van lokale lekkernijen.
- Zet een fotograaf neer voor een kerstkaart-fotoshoot.
Dit trekt publiek en verhoogt de kans op spontane aankopen.
Strategie 8. Koppel een goed doel aan je actie
Een groeiend aantal ondernemers gebruikt Black Friday juist om impact te maken. Bijvoorbeeld:
- Doneer 10% van de omzet aan een lokaal goed doel.
- Steun een maker door extra spotlight op diens producten.
- Communiceer: “Geen korting, maar een bijdrage aan…”.
Zo maak je je campagne onderscheidend en betekenisvol.
Communicatie: hoe breng je dit naar buiten?
Het succes van je Black Friday hangt voor 80% af van communicatie. Zorg dat je klanten begrijpen dat jij het anders doet.
Tips voor social media & nieuwsbrief:
- Start 2 weken van tevoren met teasers (“Iets bijzonders dit Black Friday…”).
- Gebruik duidelijke visuele haakjes: Geen massakorting, wel waarde.
- Zet storytelling centraal: laat makers, producten en verhalen zien.
- Vergeet Pinterest niet: mensen zoeken er actief naar cadeaus en Black Friday ideeën.
Voorbeeldcampagnes voor conceptstores
- Local Friday Bundel; Geen 50% korting, maar een cadeau voor jou én een lokale maker. Ontdek onze Local Friday bundels.
- Green Friday Cadeau; Geen uitverkoop, maar een bijdrage: bij iedere aankoop doneren we 10% aan [goed doel].
- Black Friday Gift Service; Alle cadeaus feestelijk en gratis ingepakt tijdens Black Friday weekend.
- Members Only Access; Onze nieuwsbrieflezers krijgen exclusief toegang tot limited bundles.
Conclusie
Black Friday hoeft geen race naar de bodem te zijn. Als conceptstore heb je de kracht van originaliteit, beleving en storytelling. Door slim in te spelen op bundels, extra waarde, exclusieve producten en bewuste campagnes, kun je omzet verhogen én je merk versterken. Zie Black Friday dus niet als bedreiging, maar als kans om te laten zien waar je voor staat.
👉 Start nu met plannen, zodat je klanten weten: bij jou vinden ze cadeaus die écht blij maken.
Reacties