Het hebben van een plekje in een concept store kan een geweldige kans zijn om je merk te laten groeien en nieuwe klanten te bereiken. Je hebt een mooie plek geregeld: een plank, tafel, rek of vitrinekast waar je producten mooi gepresenteerd liggen. Maar ondanks je inspanningen merk je dat het niet helemaal loopt zoals gehoopt. Klanten kijken wel, maar kopen niet, en vaak vergeten ze zelfs je merknaam. Herkenbaar? Geen zorgen, in deze blog lees je hoe je kunt opvallen in een concept store — zonder gebruik te maken van schreeuwerige borden of onrealistische kortingen.
Waarom is opvallen zo belangrijk in een concept store?
In een concept store deel je de ruimte vaak met meerdere andere merken en makers. Dit betekent dat je maar een korte tijd hebt om de aandacht van een potentiële klant te trekken. Wist je dat mensen visueel ingesteld zijn en slechts enkele seconden nodig hebben om interesse te tonen? Je hebt dus maar weinig tijd om je merk en producten te laten opvallen tussen de rest. Dit maakt het belangrijk om niet alleen je producten aantrekkelijk te presenteren, maar ook om ervoor te zorgen dat klanten jouw merknaam onthouden — ook na hun aankoop.
10 tips om zichtbaar én aantrekkelijk te zijn in een concept store
1. Zorg voor herkenbare branding
Een van de belangrijkste manieren om op te vallen is door een consistente en herkenbare branding. Je plank, rek of vitrine moet aanvoelen als een mini-winkel die jouw merk vertegenwoordigt. Dit betekent dat je de volgende elementen consistent moet gebruiken:
- Je logo
- Kleurenschema
- Typografie of fonts
- Verpakking die je merkstijl reflecteert
Voorbeeld: Maak een klein bordje of kaartje met je merknaam, logo en Instagram-handle. Zorg ervoor dat dit ontwerp goed past bij de uitstraling van je producten.
2. Werk met hoogte, lagen en props
Een vlakke plank kan snel onopvallend worden. Gebruik in plaats daarvan verschillende hoogtes en lagen om dynamiek te creëren. Denk hierbij aan:
- Kleine kratten
- Mini-ezels of standaards
- Doosjes gestapeld op elkaar
- Houten blokken
Door te spelen met hoogte trek je de aandacht naar je producten op een natuurlijke manier.
Tip: Zorg ervoor dat niet alles op ooghoogte ligt. Speel met verschillende hoogtes om de aandacht te trekken.
3. Gebruik storytelling
Mensen houden van verhalen. Het verhaal van je product kan potentiële klanten aanspreken en ze overtuigen om tot aankoop over te gaan. Zet kleine kaartjes bij je producten met een korte tekst die het verhaal vertelt:
- “Met de hand gemaakt in Utrecht”
- “Gemaakt van reststoffen uit de textielindustrie”
- “Perfect cadeau voor een mindful momentje”
Zelfs een paar zinnen kunnen het verschil maken!
4. Maak gebruik van geur of textuur (indien relevant)
Als je producten zoals verzorgingsproducten, kaarsen of textiel verkoopt, kan geur of textuur een enorme meerwaarde bieden. Zet bijvoorbeeld een tester neer voor je producten of laat klanten het materiaal voelen.
Let op: Altijd overleggen met de winkel om te zorgen dat het past bij de winkelomgeving en andere producten.
5. Laat je merknaam niet verdwijnen
Een veelgemaakte fout is dat producten vaak zo netjes zijn gepresenteerd, maar nergens duidelijk te zien is van welk merk ze zijn. Zorg ervoor dat je merknaam altijd zichtbaar is:
- Voeg een klein kaartje toe met je merknaam en logo.
- Gebruik een flyer, visitekaartje of mini-poster met een actie of achtergrondverhaal over je merk.
6. Kleur = kracht
Kleur heeft een enorme invloed op hoe je producten worden waargenomen. Door kleur te gebruiken in je presentatie, kun je je merk visueel versterken. Overweeg het volgende:
- Ton-sur-ton kleuren voor een rustgevende uitstraling
- Eén opvallende kleur om je merk te laten opvallen
- Pasteltinten voor een rustige sfeer in een minimalistische winkel
- Natuurlijke kleuren voor een eco-vriendelijke uitstraling
Voorbeeld: Een display in zand- of terrakleurige tinten, gecombineerd met houten props, zorgt voor een warme en consistente uitstraling.
7. Hou het overzichtelijk
Een overvolle plank ziet er chaotisch uit en kan klanten afschrikken. Kies liever voor 3-5 goed gepresenteerde producten dan voor 20 die “erbij liggen.” Dit zorgt voor meer rust en maakt het makkelijker voor klanten om een keuze te maken.
Less = more. Minder producten, meer focus.
8. Bied een mini-deal of bundel aan
Klanten houden van aanbiedingen, maar dit betekent niet dat je in hoeft te leveren op stijl. Denk aan het aanbieden van bundels of een kleine deal:
- “Set van 3 kaarten voor €7”
- “Cadeaubox met zeep + kaars voor €15”
- “Koop 2, krijg 1 gratis sample”
Duidelijkheid en voordeel zonder afbreuk te doen aan de presentatie.
9. Speel met seizoenen of thema’s
Door je presentatie aan te passen aan de seizoenen of feestdagen, maak je je plekje relevanter en actueler. Bijvoorbeeld:
- Lente: bloemen, lichte pastelkleuren
- Herfst: warme, aardse tinten
- Feestdagen: goud, rood en mooie cadeauverpakking
Dit maakt je stand niet alleen aantrekkelijker, maar zorgt ook voor een verfrissing van je presentatie.
10. Zorg dat klanten je kunnen volgen
Het doel is dat klanten niet alleen met je product, maar ook met je naam naar huis gaan. Zorg ervoor dat je merk ook na de verkoop in beeld blijft. Voeg bijvoorbeeld een QR-code toe die klanten naar je Instagram of website leidt. Bied ook een kleine actie aan voor nieuwe volgers, zoals een korting op de volgende aankoop.
Veelgemaakte fouten om te vermijden
- Te veel producten zonder focus: Overload kan klanten afschrikken. Kies voor focus.
- Geen duidelijke branding: Zorg ervoor dat je merknaam altijd zichtbaar is.
- Onleesbare prijskaartjes: Zorg voor duidelijke, leesbare prijskaartjes.
- Geen voorraadbeheer: Een lege plank betekent geen verkoop.
- Verwachten dat de winkel alles doet: Je zult zelf ook actief je merk moeten promoten.
Samenvatting: Hoe val je op in een concept store?
- Zorg voor visuele rust en herkenbaarheid in je presentatie.
- Gebruik props, kleur en een goed verhaal om je producten tot leven te brengen.
- Denk vanuit het perspectief van de klant: zou jij stoppen om te kijken?
- Vergeet niet dat je presentatie net zo belangrijk is als je product zelf.
Wil je meer weten over hoe je je producten kunt verkopen in een concept store? Lees dan ook onze andere blogs, zoals Hoe verkoop je jouw producten via een concept store en De mooiste concept stores voor kleine merken.
