Droom je ervan dat jouw producten niet alleen in je eigen webshop of conceptstore liggen, maar ook in andere winkels door heel Nederland (en daarbuiten)? Dan is wholesale de logische volgende stap.
Op deze pagina lees je alles wat je moet weten om te starten met wholesale: van marges en prijslijsten tot het vinden van inkopers en het opstellen van goede voorwaarden.
Wat is wholesale?
Wholesale betekent dat je jouw producten in grotere aantallen en tegen een lagere prijs verkoopt aan winkeliers of distributeurs. Zij verkopen het vervolgens door aan hun klanten.
Waarom wholesale interessant is:
- 📦 Meer bereik: jouw producten liggen in meerdere winkels.
- 💰 Stabielere omzet: grotere orders geven financiële zekerheid.
- ⏱️ Tijd besparen: in plaats van losse bestellingen verwerk je bulkorders.
- 🌍 Nieuwe markten: wholesale maakt internationale groei makkelijker.
👉 Kortom: wholesale helpt je om van een klein merk een groter merk te worden.
Hoe begin je met wholesale?
Veel makers vinden het spannend om de stap naar wholesale te zetten. Toch hoeft dat niet ingewikkeld te zijn als je de juiste basis legt.
Stap 1: bepaal je wholesale-prijs
- Reken eerst je kostprijs en marge uit.
- Hanteer de gangbare regel: winkelverkoopprijs = 2,2 – 2,5 × wholesaleprijs.
- Zorg dat je nog steeds winst maakt, ook bij lagere wholesaleprijzen.
👉 Lees meer over prijsstrategieën
Stap 2: maak een wholesale-prijslijst en catalogus
Een inkoper verwacht duidelijke informatie.
- 📑 Maak een overzicht met producten, inkoopprijzen en adviesverkoopprijzen.
- 📸 Voeg professionele productfoto’s toe.
- 📔 Overweeg een lookbook of digitale catalogus voor presentatie.
👉 Bekijk voorbeelden van een wholesale lookbook
Stap 3: stel voorwaarden vast
Duidelijke voorwaarden voorkomen misverstanden. Denk aan:
- Minimale ordergrootte (bijv. €150 of 20 stuks).
- Betalingstermijn (bijv. 14 of 30 dagen).
- Retourbeleid en leveringsvoorwaarden.
- Levertijden en voorraadbeleid.
👉 Lees onze gids over wholesalevoorwaarden
Stap 4: vind de juiste inkopers
Je kunt inkopers bereiken via:
- Conceptstore-netwerken en beurzen.
- Online platforms (bijv. Faire, Orderchamp).
- Actief benaderen via e-mail en social media.
👉 Lees onze gids over inkopers vinden
Stap 5: bouw relaties op
Wholesale is meer dan een verkoopkanaal – het draait om partnerschappen.
- Lever betrouwbaar en op tijd.
- Wees flexibel maar duidelijk in communicatie.
- Geef inkopers tools om jouw merk te verkopen (posters, social content, productinfo).
Veelgemaakte fouten bij wholesale
- ❌ Te lage prijzen hanteren → verlies op grote orders.
- ❌ Geen duidelijke voorwaarden → discussies met winkeliers.
- ❌ Onvoldoende voorraad → niet kunnen leveren.
- ❌ Geen onderscheidend verhaal → minder interessant voor inkopers.
Inspiratie: voorbeelden van merken die succesvol wholesale doen
👉 Lees ondernemersverhalen van makers
Bijvoorbeeld: een sieradenmerk dat begon via lokale conceptstores en nu ook in Duitsland en België ligt dankzij wholesale.
FAQ
Gemiddeld koopt een winkel in tegen 50% van de verkoopprijs. Soms ligt dit iets hoger of lager afhankelijk van de sector.
Ja, dat is gebruikelijk. Het voorkomt dat je verlies draait op te kleine bestellingen.
Ja, mits je genoeg productiecapaciteit hebt en duidelijke afspraken maakt.
Niet verplicht, maar sterk aan te raden: inkopers willen snel en professioneel overzicht.
Samenvatting
Wholesale beginnen is een grote stap, maar ook dé manier om jouw merk breder in de markt te zetten. Met de juiste prijzen, voorwaarden en presentaties kun je inkopers overtuigen en langdurige relaties opbouwen.